Introduction
Je ne suis pas un entrepreneur tech qui a étudié le marché des logiciels de gestion de salle et trouvé un créneau.
Je suis un coach BJJ qui s’est frustré avec des feuilles Excel désordonnées et a décidé d’apprendre à coder.
Voici l’histoire de comment Kombat Evolve est né - pas dans un incubateur de startup, mais sur les tatamis d’All Star Gym à Stockholm.
La Réalité Désordonnée du Coaching BJJ
All Star Gym, Stockholm.
Je venais de commencer à donner des cours de BJJ.
Le coach principal m’a tendu un cahier et a dit :
“Donne le cours et note qui se présente. Écris ce que tu as enseigné. Bonne chance.”
C’était tout.
Pas de système. Pas de logiciel. Aucun moyen de voir les tendances. Aucun moyen de savoir si les élèves progressaient.
Juste un cahier et de l’espoir.
Les Problèmes Que Je Rencontrais Quotidiennement
Problème #1 : Qui s’entraîne vraiment ici ?
Les élèves se présentaient au hasard. Je n’avais aucune idée :
- Qui s’entraînait 3x/semaine vs 1x/mois
- Qui était constant vs sur le point de partir
- Qui avait besoin d’attention supplémentaire
- Qui était prêt pour une promotion
J’entraînais à l’aveugle.
Problème #2 : Qu’avons-nous enseigné la semaine dernière ?
Planifier les programmes d’entraînement était chaotique :
- Avons-nous déjà couvert cette technique ?
- Quand était la dernière fois qu’on a foré les projections ?
- Quels élèves ont manqué la série de clés de bras ?
Je gardais des notes dans un Google Doc qui est devenu illisible après 3 mois.
Problème #3 : Les élèves se sentaient invisibles
Le pire :
Les élèves s’entraînaient pendant des mois et ne pouvaient pas voir leur propre progression.
Ils me demandaient : “Est-ce que je progresse ?”
Et je répondais : “Oui, absolument. Ta rétention de garde est bien meilleure.”
Mais je n’avais aucune donnée à leur montrer.
Ils devaient me faire confiance.
Et quand ils ne voyaient pas de résultats assez vite ?
Ils partaient.
J’ai Essayé Tous les Logiciels de Gestion de Salle
Je n’allais pas accepter des cahiers désordonnés comme solution.
Alors j’ai recherché des logiciels de gestion de salle.
Ce Que J’ai Trouvé :
Mindbody :
- Construit pour studios de yoga, pas arts martiaux
- Pas de suivi de ceinture
- Pas de progression technique
- Juste “qui a payé ce mois-ci”
Kicksite :
- Axé US, ne supportait pas les paiements SEPA
- Historique de ceinture basique (admin uniquement)
- Les élèves ne pouvaient pas voir leurs propres données
Le Schéma Que J’ai Remarqué
Chaque outil était construit pour les PROPRIÉTAIRES de salle.
- Facturation ✅
- Planification ✅
- Traitement des paiements ✅
Mais rien n’était construit pour les ÉLÈVES.
- Suivi de progression ❌
- Outils d’engagement ❌
- Maîtrise technique ❌
- Systèmes de motivation ❌
Ça n’avait aucun sens pour moi.
Parce que les élèves sont ce qui maintient les salles en vie.
Le Point de Rupture : Regarder de Bons Élèves Partir
Un de mes élèves - appelons-le Marcus - a arrêté de venir.
Marcus s’était entraîné de façon constante pendant 8 mois :
- 3x par semaine
- Jamais manqué un cours
- Technique solide
- Bon partenaire d’entraînement
- Tout le monde l’aimait
Puis une semaine : rien.
Je lui ai envoyé un message : “Hey mec, tout va bien ?”
Sa réponse :
“Ouais, je n’ai juste pas l’impression de progresser. Ça fait 8 mois et je me fais toujours détruire à chaque combat. Je pense que le BJJ n’est pas pour moi.”
Ça m’a brisé le cœur.
Parce que Marcus progressait VRAIMENT.
Je l’avais vu :
- Échapper au contrôle latéral (mois 1 : jamais, mois 8 : souvent)
- Défendre les soumissions (mois 1 : tapé en 30 secondes, mois 8 : tenu 5 minutes)
- Exécuter les techniques (mois 1 : bâclé, mois 8 : propre)
Il avait fait des progrès MASSIFS.
Mais il ne pouvait pas le voir.
Parce qu’il n’y avait aucun système pour le lui montrer.
Pas de données. Pas de tableau de bord. Aucun moyen de visualiser l’amélioration.
Juste ma parole.
Et ma parole n’était pas suffisante.
Le Problème d’Engagement des Élèves (Ère 2026)
Cette nuit-là, je n’arrêtais pas de penser :
Pourquoi les gens restent-ils avec Duolingo ?
Ils voient leur série. Ils voient leur XP. Ils voient leur progression vers les niveaux supérieurs.
Pourquoi les gens aiment-ils Strava ?
Ils voient chaque course enregistrée. Ils voient les PRs. Ils voient l’amélioration au fil du temps.
Pourquoi les gens sont-ils obsédés par Spotify Wrapped ?
Ils voient leurs données. Ils se sentent vus. Ils le partagent sur Instagram.
Pourquoi le BJJ n’a-t-il pas ça ?
En 2026, les gens ADORENT les données.
Ils suivent :
- Les pas (Apple Watch)
- Le sommeil (Oura Ring)
- La course (Strava)
- Les langues (Duolingo)
- La lecture (Goodreads)
- Même l’apport en eau
Mais les élèves de BJJ s’entraînent 3x/semaine pendant un an et n’ont AUCUNE donnée à montrer ?
C’était insensé.
La Décision : Je Vais Le Construire Moi-Même
J’avais deux options :
Option 1 : Continuer à me plaindre que personne ne construit de logiciel BJJ approprié
Option 2 : Apprendre à coder et le construire moi-même
J’ai choisi l’Option 2.
Construire Pour les Élèves D’abord (Pas les Propriétaires)
La plupart des logiciels de salle sont construits par des entrepreneurs tech qui interviewent les propriétaires de salle.
Ce que les propriétaires disent vouloir :
- “J’ai besoin d’une meilleure facturation”
- “J’ai besoin d’une planification plus facile”
- “J’ai besoin de suivi de présence”
Alors c’est ce qui est construit.
Mais je construisais en tant que COACH.
Et je connaissais le vrai problème :
Les élèves partent parce qu’ils ne peuvent pas voir leur progression.
Alors j’ai construit des fonctionnalités que les logiciels existants n’avaient pas :
Fonctionnalité #1 : Tableaux de Bord de Progression des Élèves
Chaque élève obtient son propre tableau de bord montrant :
- Total de cours suivis
- Série actuelle (jours d’entraînement constant)
- Techniques maîtrisées (par catégorie)
- Timeline de progression de ceinture
- Exigences pour la prochaine barrette
Comme les séries Duolingo, mais pour le BJJ.
Fonctionnalité #2 : Suivi de Maîtrise Technique
Au lieu de juste “rang de ceinture”, nous suivons :
- Quelles techniques vous avez apprises
- Lesquelles vous avez exécutées en combat
- Lesquelles vous avez maîtrisées
- Lesquelles vous devez réviser
Les élèves peuvent voir : “Je connais 47 techniques, j’en ai maîtrisé 12, prêt à en apprendre 8 de plus.”
La progression est visible.
Fonctionnalité #3 : BJJ Wrapped (Résumé Annuel)
En fin d’année, chaque élève reçoit :
- Total de cours suivis
- Partenaires d’entraînement préférés
- Techniques les plus pratiquées
- Timeline de progression
- Accomplissements débloqués
Comme Spotify Wrapped, mais pour le BJJ.
Les élèves partagent ça sur Instagram.
Marketing gratuit. L’élève se sent valorisé. Tout le monde gagne.
Fonctionnalité #4 : Alertes À Risque (Pour les Coaches)
C’était le problème de Marcus.
Le système suit :
- Modèle de présence normal pour chaque élève
- Signale quand la présence chute de 50%+
- Alerte le coach AVANT qu’ils partent
Exemple :
“⚠️ La présence de Marcus a chuté de 60% (normalement 3x/semaine, maintenant 1x/semaine depuis 3 semaines). Contacter ?”
Le coach peut intervenir tôt.
“Hey Marcus, j’ai remarqué que tu venais moins. Tout va bien ? Tu veux prendre un café et discuter de ce sur quoi tu travailles ?”
Ça sauve les élèves.
L’Évolution du Nom : BJJ Evolve → Kombat Evolve
J’ai lancé la première version sous le nom “BJJ Evolve.”
Juste pour ma salle. Juste pour résoudre mon problème.
Puis j’ai posté à ce sujet sur Reddit.
“J’ai construit un outil pour suivre la progression des élèves parce que j’en avais marre d’Excel. Gratuit à utiliser si quelqu’un veut.”
10+ salles m’ont envoyé des messages en 2 semaines.
Pourquoi Être un Coach (Pas un Entrepreneur Tech) Change Tout
Je Parle Leur Langue
Quand je pitche aux propriétaires de salle :
L’entrepreneur tech dit : “Notre plateforme SaaS exploite des analyses avancées pour optimiser les KPI de rétention…”
Je dis : “Tu sais, cette ceinture blanche qui s’entraîne dur pendant 6 mois puis disparaît ? On les attrape 3 semaines avant qu’ils partent.”
Les propriétaires de salle ACQUIESCENT.
Parce que je ne vends pas de logiciel.
Je résous un problème que j’ai vécu.
Je Sais Ce Qui Compte Vraiment
L’entrepreneur tech construit :
- Systèmes de facturation complexes
- Planification avancée
- 47 fonctionnalités dont les propriétaires de salle n’ont pas besoin
Je construis :
- Suivi de présence simple
- Visibilité de progression des élèves
- Alertes à risque
Parce que je connais le vrai problème : les élèves partent quand ils se sentent invisibles.
Tout le reste est secondaire.
J’ai de la Crédibilité
Quand je dis :
“Je suis un coach BJJ qui a appris à coder parce que les logiciels existants ont échoué mes élèves”
Les propriétaires de salle me font confiance.
Parce que je suis un pair, pas un vendeur.
Je m’entraîne. Je coache. J’ai vu des élèves partir. J’ai ressenti la frustration.
Je résous MON problème.
Ils se trouvent juste avoir le même problème.
Le Problème Que La Plupart des Logiciels de Salle Manquent
Les logiciels de gestion de salle sont construits pour la mauvaise personne.
Ils optimisent pour :
- La commodité de facturation du propriétaire
- La facilité de planification du coach
- Les besoins de reporting de l’admin
Mais ils oublient :
Les élèves sont ce qui fait fonctionner les salles.
Pas d’élèves = pas de salle.
Alors pourquoi le logiciel n’est-il pas construit pour EUX ?
L’Ancien Modèle (Axé Salle) :
Propriétaire paie pour logiciel → Logiciel aide propriétaire à gérer salle → Élèves sont “gérés” → Élèves partent quand même → Propriétaire blâme “le BJJ est dur”
Le Nouveau Modèle (Axé Élèves) :
Propriétaire paie pour logiciel → Logiciel engage les ÉLÈVES → Élèves voient progrès → Élèves restent plus longtemps → Propriétaire gagne plus d’argent
Même coût.
Résultat complètement différent.
Pourquoi 2026 Est Le Moment Parfait
- 2016 : Instagram lance Stories
- 2017 : Strava devient mainstream
- 2018 : Spotify Wrapped devient viral
- 2019 : Séries Duolingo partout
- 2020 : Suivi fitness Apple Watch explose
- 2021 : Oura Ring, Whoop, obsession des données
- 2022-2025 : Tout le monde suit tout
- 2026 : Les gens S’ATTENDENT à voir leurs données
Si votre salle ne montre pas aux élèves leur progression ?
Vous êtes en compétition avec les coups de dopamine de Duolingo.
Et vous allez perdre.
Ce Que Je Dirais aux Autres Coach-Fondateurs
Si vous êtes un coach/instructeur/praticien qui pense à construire un logiciel :
FAITES :
✅ Construisez pour le problème que vous avez personnellement ressenti
Vous le comprendrez plus profondément que n’importe quelle étude de marché.
✅ Restez dans la communauté
Continuez à coacher. Continuez à vous entraîner. Ne devenez pas “ce mec tech.”
Votre crédibilité est votre avantage injuste.
✅ Commencez avec une salle (la vôtre)
Perfectionnez le produit avant de scaler.
Si ça ne fonctionne pas pour vous, ça ne fonctionnera pas pour les autres.
✅ Parlez aux élèves, pas juste aux propriétaires
Les propriétaires paient les factures.
Mais les élèves sont le produit.
Construisez pour eux.
NE FAITES PAS :
❌ Essayer d’être un fondateur tech “typique”
Vous n’allez pas lever du capital-risque.
Vous n’allez pas “bouger vite et casser des choses.”
Vous résolvez un vrai problème pour une communauté que vous aimez.
C’est mieux.
❌ Perdre le contact avec le problème
Continuez à coacher.
Au moment où vous arrêtez de vous entraîner, vous arrêtez de comprendre.
❌ Surcharger de fonctionnalités
Les propriétaires de salle n’ont pas besoin de 100 fonctionnalités.
Ils ont besoin de 5 fonctionnalités qui résolvent vraiment la rétention.
Concentrez-vous.
La Vraie Raison Pour Laquelle J’ai Construit Ça
J’aurais pu rester coach.
Utiliser les cahiers désordonnés.
Accepter que “les élèves partent, c’est juste le BJJ.”
Mais chaque fois qu’un bon élève disparaissait, ça faisait mal.
Parce que je savais qu’ils progressaient.
Je le voyais.
Mais ils ne pouvaient pas.
Et je ne pouvais pas le leur montrer.
Alors j’ai appris à coder.
Pas pour construire une startup.
Pas pour devenir riche.
Pour arrêter de regarder de bonnes personnes quitter quelque chose qu’elles adoreraient si elles pouvaient juste voir leur progression.
C’est tout.
C’est toute l’histoire.
Kombat Evolve existe parce qu’un coach s’est frustré et a appris à coder.
Essayez-le Vous-Même
Si vous gérez une salle de BJJ, Judo, ou MMA et vous en avez marre de :
- Élèves qui partent après 6 mois
- Feuilles Excel désordonnées
- Aucun moyen de montrer aux élèves leur progression
- Avoir l’impression de coacher à l’aveugle
J’ai construit ça pour vous.
Parce que j’étais vous.
Essai gratuit de 14 jours. Pas de carte de crédit requise.
Ou envoyez-moi juste un message sur WhatsApp : +46761775001
Je coache toujours. Je m’entraîne toujours. Je résous toujours les mêmes problèmes que vous rencontrez.
Parlons-en.
Oss,
Mansour
Coach BJJ | Ceinture Noire sous Alan Finfou | Fondateur de Kombat Evolve
FAQ
Quel logiciel de gestion de salle est meilleur pour le BJJ ?
Le meilleur logiciel de gestion de salle BJJ se concentre sur la rétention des élèves, pas seulement la facturation. Recherchez des fonctionnalités comme le suivi de progression de ceinture, les tableaux de bord de progression des élèves, les alertes à risque, et les applications mobiles qui engagent les élèves entre les cours. Kombat Evolve est construit spécifiquement pour cela par un coach BJJ.
Comment suivre la progression des élèves en BJJ ?
Les salles BJJ modernes utilisent un logiciel pour suivre les modèles de présence, la maîtrise technique, la progression de ceinture, et les métriques d’engagement. Les élèves accèdent à leurs propres tableaux de bord montrant les cours suivis, les techniques apprises, et les exigences pour la prochaine barrette - similaire à comment Duolingo montre la progression linguistique.
Pourquoi les élèves BJJ partent-ils ?
70% des élèves BJJ partent avant la ceinture bleue principalement parce qu’ils ne peuvent pas voir leur propre progression. Après des mois d’entraînement et de soumissions, ils ont l’impression de ne pas progresser - même quand ils le font. Un logiciel de suivi de progression qui visualise l’amélioration aide les élèves à voir leur croissance et rester motivés.
Qu’est-ce qu’un logiciel de rétention de salle BJJ ?
Un logiciel de rétention de salle BJJ aide les salles à garder les élèves qui s’entraînent plus longtemps en suivant les modèles de présence, en alertant les coaches quand les élèves risquent de partir, et en fournissant aux élèves des tableaux de bord de progression. Contrairement aux logiciels de gestion de salle génériques, il est construit spécifiquement pour résoudre le problème de rétention des élèves d’arts martiaux.
Le logiciel de salle BJJ fonctionne-t-il en Europe ?
Les salles BJJ européennes ont besoin d’un logiciel qui supporte les paiements SEPA, la conformité RGPD, et les interfaces multi-langues. Les logiciels basés aux US comme Mindbody manquent souvent ces fonctionnalités. Kombat Evolve est construit Europe d’abord avec support SEPA natif et conformité RGPD.